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“上海的碼頭不好靠”搜房網的CEO莫天全


新上海灘故事
96  靜語YU

https://www.jianshu.com/p/ca3e02a56b8b


2018.04.08 13:49 字數 4781 閱讀 9評論 0喜歡 0
 
莊諾和孟曉蘇是校友,但與莫天全卻是在網上認識的,在網絡剛興起的年代,這一點還真符合當年的時髦行為。后來,莫總邀請他參加搜房在上海黃浦江一條船上舉行的管理會議,莊諾才正式加盟搜房。

莫總讓莊諾負責全國地方的營銷,要給各分公司做個營銷道具,當時很困難,網絡營銷幾乎走不通。莊諾來的時候,正趕上互聯網的寒冬,于是,莊我帶著一批精干的人員,楊定坤、金艷、吳羽飛等走出了北京,到南京、杭州、蘇州、福州、廈門、云南、重慶等對方開展典指營銷。為了省錢,他們不舍住酒店,租一個普通居民房,白天跑業務,晚上做方案?!?br>
通過做轟轟烈烈的活動,莊諾的工作做的還有一定成效,很多開發商開始與搜房合作,每個城市能賺40--50萬,影響力還不錯。


活動業務剛有一點起色,莊諾被莫總調到上海,去開辟上海的市場。此時已經有一些競爭對手在模仿搜房的手法開展營銷,對搜房上海公司造成被動局面,莊諾像一個消防戰士,哪著火就往哪撲。之后?!拔覀円欢ㄒ?N0 ONE”,這是莫總對搜房所以員工的話。

“上海的碼頭不好靠”搜房網的CEO莫天全曾經這么說到,確實如此,2002年的上海浦東,房地產正在如火如荼發展,對于急速擴張的搜房網來說,上海是必占的碼頭,為了進一步穩固上海市場,莫總急電召莊諾團隊與上海團隊匯合,匯集搜房精銳力量一起強攻上海。

此時的莊諾正在全國各地瘋狂推廣典指,每天杭州、蘇州、廈門等地空中穿行。接到老板急召,莊諾迅速帶著自己的團隊蔣琳、楊定坤等骨干力量來到上海,與代建功、侯玉魁在上海匯合。

初到上海的搜房網團隊發現,上海歷來是個性十足的城市,城市風格是比較風花雪月,喜歡養眼和新生事物的城市,不談政治的環境。大家意識到,雖然上海公司在開發商中打開了局面,但搜房網要真正揚名上海灘確實需要一番功夫。

天時,地利,人和,也許就是指一次小小的機會吧,當時的世貿濱江花園正在瘋狂給上海人灌輸一個全新的豪宅概念,大手筆的世貿集團請來了香港著名影星梁朝偉做樓盤形象代言人。在廣告設計稿新鮮出爐的當晚,世貿策劃負責人趕緊手捧畫面與搜房網的合作伙伴們一起分享。大家一看手中的廣告畫面:梁朝偉在世貿濱江花園的陽臺上邊欣賞夜景邊小杯獨飲香檳,窗外滿眼燈火燦爛。

看著畫面,大家一時無語,大家集體認為,在千萬豪宅中只有冷冰冰的房子和華麗的裝飾品是不夠的,如果這個男主人身邊有一位優雅大方的美女,小鳥依人般的一起舉杯對飲,才能讓房子充滿浪漫和溫馨的感覺。搜房網專業的觀點立即受到開發商的認同,接下來的事情并沒有想象中的美好,開發商四處尋找梁朝偉的搭檔,一時居然沒有找到與之相配的廣告配角。

此時的搜房網上海團隊主要成員在匯報莫天全后決定,迎合上海人愛美的心態,舉辦一次房屋模特大賽,同時在上海音樂廳中舉行別墅頒獎活動時,挑選出幾位合適的房模人選做T臺走秀,并向媒體公布搜房網這一重大舉措。

在活動結束的第二天,上海主流報紙出攤的重磅新聞推出了:搜房網五兩黃金征房模的消息。其中,滬上的強勢媒體《新聞晨報》把這一消息用圖片方式放在了頭版頭條的重要位置。

五兩黃金征房模的消息快速傳遍上海,并經美女口碑傳播到全國各地。一時間,位于上海國際大廈十一樓的辦公室一時美女如云,上海美女從花季少女到半老徐娘的少婦紛來踏至,從學生到白領,從待業青年到空姐,面對每天無數養眼的佳麗,大廈的保安在盡收滿眼美色的同時,非常擔心眾多佳麗會擠破搜房辦公室門檻。

其中,位于上海的東方航空、上海航空的空姐們憑借地理優勢搶先報名,遠在北京的國航空姐也不甘落后,急忙打著“飛的”到上?;鹚賵竺?。此時,搜房網上海的員工工作熱情空間高漲,負責技術部工作的侯玉魁被緊急抽調做報名登記工作,據說報名表填寫之多,以至于每天都要使用壞幾支圓珠筆。當時,負責銷售工作的代建功笑著說:“現在主動要求加班的員工好多,大家都想多爭取點工作機會看美女哦”。

房模幾乎讓搜房網在上海一夜成名,一時間上海人見面無一不談房模。其中,房?;顒舆€吸引了很多不太符合常規條件選手的參與,其中,一個13歲的小姑娘前來勇敢報名,組委會考慮再三,認為房模比賽環節有泳裝展示,不太適合未成年少女參加,所以婉言謝絕這位小女孩的報名申請。

還有一位媽媽級選手,年屆45歲的袁美齡也來到報名現場,可能是年齡太大的緣故,組委會的工作人員誤以為她是替女兒報名的母親。這位自信的大齡美女覺得,魅力與年齡無關,相信自己成熟的氣質可以做一些高端別墅的房模。

經過一段時間的報名后搜房網發現,在本次報名者中60%是在職女性,40%是學生,其中半數以上有本科以上學歷。多才多藝的報名者中,有青春舞大賽形象小姐、2000年國際攝影模特、藝術人像攝影樓形象代言人,以及就讀上海音樂學院和上海戲劇學院導演系的學生。

組委會經過慎重考慮后表示,和一般的模特兒不同的是,“房?!辈还馐菙[個簡單的造型,還得能說會道。在長相、身高和體形較好的情況下,要求普通話必須絕對字正腔圓,隨時可說上一口流暢的英語,尤其是對口語的要求較高,因為考慮到要到國外去兜售樓盤,必須要和外籍人士直接交流。雖然組委會暫時還沒要求口語必須達到幾級的水準,但在前來報名的人中已有個別高手能當場進行口譯。

按照組委會的標準,一個好的“房?!笔紫葢莻€出色的售樓小姐,當然最好是“升級版”的。因此,組委會比賽前就決定,大賽最后出爐的11名選手將接受房產專業知識的速成培訓,在最短的時間內成為一名相當于銷售經理的售樓專業人員。到了那時,“房?!币苍S該這樣完成她的工作:在樣板房內,通過自己的形體語言和委婉的語音,形象地演示房子的居住功能,在擺造型的同時,還要和看房人面對面交流,介紹居住的感受,并通過肢體語言方式、形體動作來解讀房子的特色、房屋分類和房型的變化。

在報名者中,也有本身非常出色的選手,獲得冠軍的李琰就是其中一位。2002年的夏天對于19歲的李琰來說終身難忘,在6月中旬準備高考的前夕,她在陪朋友報名的時侯,舍命陪君子的她帶著幾分好奇報名參加了房模大賽。

在比賽中,臺上的李琰靜如處子,長發披肩、文靜大方,一首聲情并茂的詩朗誦《等》,將散文詩的意境發揮的淋漓盡致,讓觀眾的情感隨著詩的情節跌宕起伏,娓娓到來的語言,引起臺下的陣陣掌聲。

臺下的李琰動如脫兔,扎個馬尾辮,鬼臉連連,少了一份矜持,多了份熱情,愛動、愛說、也愛笑,給人更多的感覺是開朗活潑。雙子座的她“雙面嬌娃”形象,讓眾多評委和網友眼前一亮。在復賽中李琰就以第一名的優異的成績進入決賽,而決賽中更是一拔頭籌。

有好事者問及一路暢通的緣由,她神秘地一笑說:“我想一份耕耘就會有一份收獲。對于本次比賽,不論是房產專業知識,還是臺步造型都是經過充分準備的,打有準備的仗,自然是功無不克的?!?br>
確實,對于一個僅19歲的女孩來說,向上的進取心比美麗的容貌更讓人動心。大賽是從6月中旬開始的,而此時的李琰還在忙著準備高考,高考結束后沒有休息,就馬不停蹄地投入比賽的準備中。由于本身沒有經過模特的訓練,她虛心向輔導老師求教,訓練場上灑下了滴滴汗水。為了豐富自己的房產知識,她放棄了暑假的休息,一個一個樓盤地考察,在實踐中掌握了多方面的房產知識。

功夫不負有心人,李琰雙喜臨門,考上了自己理想的大學——上海戲劇學院,獲得首屆上海房屋模特大賽冠軍的桂冠。突如其來的幸福讓這個19歲的少女當場喜極成泣,在比賽結束后很長時間內她都無法令自己激動的心情平靜,她說:“我很高興今天能獲得冠軍,今天是一個令我難忘的日子!”

全上海人都知道,此次大賽的冠軍將獲得5兩黃金,這可不是一個小數目。當問到她獎金的去向時,李琰說:“參加比賽時并不是沖著獎金來的,只希望找到一個鍛煉自己的機會。獲獎真的很開心,這個獎金當然不會亂花的,我希望可以用這個獎金來繳納我的大學學費,這樣可以讓父母不太辛苦”。事實表明,搜房網房模比賽出來的冠軍,不僅人美,心更美。

時光回轉到公元2002年,初來中國闖蕩的俄羅斯服裝專業模特莎薩懷揣著對東方中國的神秘和好奇來到上海,專業模特出身加上洋面孔的先天條件,她在上海的模特事業發展的順風順水,但她的骨子里依然覺得缺少點東西。

一個夜晚,莎薩象往常一樣在黃浦江邊欣賞著美麗的夜景,一對青年男女從她身邊走過,不經意的一段對話敲響了莎薩的心。只聽見那個男生對美女說:“聽說有一個搜房網在做房屋模特的比賽,要不你也去吧,說不定賺個大房子住哦”。美女應聲回答:“我行嗎?”

一席話就象給莎薩打了一針興奮劑,在她的眼里,上海的大部分建筑與歐洲建筑差不多,尤其是別墅,它含有時尚的信息。需要傳遞美麗信息的“房屋模特”去介紹、去演繹,而自己的專業背景肯定能在一個自然、放松的環境下去體現房屋的舒適度,并用親切的話語去推廣樓盤,有新鮮感。第二天莎薩就報名成為房模第23號的選手。

在房模的T臺上,俄羅斯女郎莎薩穿著驚艷的“三點式”艷麗登場,性感的身材加上大膽的表現力,讓一向見過大場面的上海人也驚嘆不已,全場的轟動效應抹殺了攝影記者無數菲林膠片。驚艷全場的她當場表示若有機會的話,渴望與更多公司取得合作,拍更多的廣告,介紹更多的樓盤,但并不一定會去從事專業的售樓職業。

由于文化的差異以及中文語言表達能力的有限,專業模特出身的莎薩只把自己的靚影留在了決賽。雖然沒有取得任何名次,樂觀開朗的莎薩覺得自己身在異國,能參與如此盛大的房?;顒訉崒俨灰?,她用不太流利的普通話阿Q地說到:“重在參與”

比賽后,莎薩繼續書寫她的中國傳奇,她嫁給了留給自己鏡頭最多的攝影記者,并很快有了自己的混血寶寶,現在,你想看到莎薩一家的甜蜜合影就上她的搜房博客吧。

房模不僅書寫了搜房網在上海的新篇章,也改寫了無數參賽選手的命運。這一點在美女報名的交通工具上體現的淋漓盡致,當初來報名時,選手們都是最簡陋的交通工具而來,條件最好的搭乘出租車來,稍好的坐公交來,還有的騎自行車來,最艱苦的選手是自己步行幾公里徒步而來的。

隨著房模初賽、復賽的進行,脫穎而出的選手們在上海的知名度和名氣也越來越大。一時間,賽場外變成名車展示會,慕名而來的義務“護花使者”爭先恐后齊上陣,選手們的坐駕也鳥槍換炮,紛紛從自行車或者11路變成了豪華汽車接送。


比賽結果,來自上海戲劇學院的學生李琰獲得冠軍,職業模特周莉獲亞軍,第三名由另一位在校學生范妮佳獲得。年僅19歲的李琰在比賽結束第二天就登上了新聞晨報頭版頭條,一時間,年紀輕輕的李琰成了廣告商、明星經紀人的“新寵”。之后,李琰一路捷獲,參加無數次選美活動,并穩占幾年間各項選美活動的華東區冠軍寶座。

“今朝入房模明日嫁豪門”的故事女主角來自美麗的內蒙古大草原,雖然在比賽中沒有獲得任何大獎,她卻獲得了意外的收獲,成為此次房模中最大的“贏家”。這位房模中身高最高最搶眼的美女,從一亮相就吸引了大賽贊助商老板的目光,在彼此對視的一瞬間讀懂了對方欣賞的眼神。比賽后,這對有情人終成眷屬,組成了一個美滿的家庭,還有一個可愛的兒子。至今,這位贊助商經常發出的感慨:“古語講“賠了夫人又折兵”,贊助房模我是賺了名頭抱得美人歸”。

在房模的決賽現場近千名到場觀眾中,不乏來全國各地的樓盤開發商,他們此行除了來借鑒上海舉辦房模大賽的經驗,更重要的是挑選得獎房模赴當地作短期宣傳。

然而,新鮮出爐的“房?!边@一職業,究竟是為了促進房屋的銷售,還是僅僅用娛樂的手段吸引人們的眼球?在比賽現場,面對評委提出的房產知識問題,一位參賽選手因怯場而忘詞,情急之下脫口而出:“我對這個問題沒有什么研究……”她們真的擁有豐富的房產知識和扎實的功底嗎?市場真的需要她們嗎?這一市場熱點現象引發各界爭議。

在時隔8年后的今天,回首轟動上海灘的房模大賽,它帶給房地產業界的不僅僅只是一個美女推銷員的概念,更多的是人們在購房時對于房地產從業人員的希望和標準的體現。

上海這一戰打得漂亮,連莫天全都大為贊嘆。正因為搜房網有這樣的干才和將才,才能在各個城市獲得足夠的尊重和影響力。

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